GERENCIA DE VENTAS B2B

Incorpore Conocimientos Avanzados y Certifique su Experiencia Profesional como

Gerente de Ventas B2B

La alta intensidad de la competencia continúa en ascenso, constante presión de los accionistas y alta gerencia de mantener los índices de crecimiento y rentabilidad, alto riesgo, grandes transacciones en cada operación, diversos canales de venta, múltiples actores, negociaciones largas y duras, alianzas estratégicas, construcción de relaciones intensivas, negocios de largo plazo ; los desafíos de las ventas industriales, corporativas, institucionales ó B2B, es decir el ámbito de la venta de empresa a empresa no pueden ser más complejos, y está cambiando todo el tiempo. Para satisfacer las demandas complejas y rápidamente cambiantes del entorno industrial o B2B, los ejecutivos responsables de las estrategias de comercialización necesitan un conocimiento profundo de las estrategias emergentes de la Gestión de Ventas Industriales B2B: desde la segmentación de clientes y precios según el nivel de servicio requerido, hasta la gestión relacional que les permita convertirse en parte de la cadena de valor del cliente y la medición de la efectividad de ventas mediante índices KPI especializados.

Vende su Empresa a Empresas altamente especializadas de sectores:

MINERÍA  ENERGÍA  CONSTRUCCIÓN  PESQUERÍA  INDUSTRIA TRANSPORTE  HIDROCARBUROS

Si realmente quiere incrementar sus ventas, tiene que actualizar sus estrategias de venta, tiene que incorporar técnicas especializadas para vender a empresas especializadas. Conozca en detalle la Mejores Prácticas Internacionales en Gerencia de Ventas B2B.

La Gestión de Ventas Industriales es la disciplina que facilita alcanzar la excelencia comercial en los procesos de intercambio comercial B2B, mediante la articulación estratégica y monitoreada de la diferenciación y creación de valor de los productos y servicios (descomoditización). Este Curso de Especialización en Gerencia de Ventas Industriales, está diseñado específicamente para satisfacer las necesidades de actualización profesional de los ejecutivos responsables de la comercialización B2B.

Este Programa dará Respuesta a las Siguientes Preguntas:
- ¿Conoce las Nuevas Tendencias del Marketing y Ventas B2B?
- ¿Sabe cómo compran las grandes corporaciones hoy?
- ¿Qué factores deben gestionarse para mantener relaciones Business to Business de largo plazo?
- ¿Cómo conectar la Estrategia con la Venta B2B?
- ¿Cómo gestionar las grandes cuentas y los clientes clave?
- ¿Cómo pasar de Ventas Técnicas a Ventas con Alto Valor Agregado?

CONTENIDO

MODULO I:

LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS B2B HACIA UN ENFOQUE RELACIONAL

  • Introducción al mercado industrial y al cliente industrial
  • Definición y evolución hacia un enfoque consultivo
  • Roles de Decisión dentro de las organizaciones
  • La Diferenciación como eje fundamental en ventas B2B
  • Factores claves para conseguir ventajas competitivas
  • Relación con el Marketing. El posicionamiento como eje fundamental en las ventas B2B
  • La Comunicación verbal y no verbal
  • Gestión de Clientes difíciles
  • Caso: Dinámica Grupal

 MODULO II:

EL PROCESO COMERCIAL EN VENTAS B2B

  • La Prospección B2B
  • El Acercamiento
  • La Presentación
  • El Cierre de Ventas B2B
  • Negociaciones Efectivas B2B: Conceptos y aplicación
  • Técnicas para Afrontar las Objeciones
  • El Servicio Posventa
  • Manejo de Quejas y Reclamaciones
  • Caso: Dinámica Grupal

MODULO III:

MARKETING ESTRATÉGICO B2B

  • Segmentación de Mercados B2B
  • Customer Relationship Management
  • Estrategias de Distribución B2B: Distribuidores Industriales. Agentes de ventas
  • Pricing B2B: Condiciones que influyen a los Precios. Decisiones y políticas
  • Caso: Dinámica Grupal

MODULO IV:

ADMINISTRACION DE VENTAS Y FUERZA DE VENTAS

  • Reclutamiento y Selección de Vendedores B2B
  • Motivación de Fuerza de Ventas B2B
  • Capacitación a Fuerza de Ventas B2B
  • Performance Review
  • La Compensación a la Fuerza de Ventas
  • Caso: Dinámica Grupal

 Análisis de Casos Reales B2B

 

DIRIGIDO A:
  • Gerentes Generales y Gerentes Comerciales, Marketing y Ventas en empresas que operan en mercados B2B
  • Altos Ejecutivos de Gestión de Negocios en Empresas B2B
  • Profesionales de Marketing y Ventas Corporativas
  • Especialistas en Ventas en compañías de Servicios Industriales
  • Gestores de Ventas y Comercialización Industrial
  • Consultores Industriales
INVERSIÓN

Individual: S/ 600 + IGV= S/ 708
Incluye: Materiales, Certificados, Coffee Break

PROMOCIÓN

Tarifa Corporativa por 3 participantes 
S/ 1 500 + IGV = S/ 1 770

Consulte tarifas especiales de grupos

FECHA, HORARIO Y SEDE

Lima 18, 19, 24 y 25 de Setiembre de 6 pm a 10 pm
Sede en Miraflores

FORMA DE PAGO

Efectivo o cheque a nombre de AM BUSINESS SAC

Banco de Crédito DOLARES

Nº 193-1156680-1-45
CCI 002-193-001156680145-19

Banco de Crédito SOLES

Nº 194-1747021-0-76
CCI 002-194-001747021076-90

Banco Scotiabank DOLARES

Nº01-266-103-0015-12
CCI 009-266-001103001512-84

Banco Scotiabank SOLES

Nº00-266-103-0014-11
CCI 009-266-000103001411-80

Se acepta tarjetas de VISA y MASTERCARD

Servicios de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
INFORMES E INSCRIPCIONES
AM BUSINESS SAC
Srta. Jocelyn Ayoque
Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores
Teléfono: 715 3131 - 273 8382
Celular:  99 826 6773
Email: ambjozh@gmail.com
/ seminarios@amb.pe