VENTA CONSULTIVA

La Venta Consultiva permite afrontar de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos. Es la mejor alternativa para afrontar exitosamente procesos de venta compleja, ventas técnicas, ventas institucionales y ventas B2B. Este paradigma requiere el entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor al negocio. Este seminario taller le dará a conocer en detalle cómo aplicar en la práctica el Proceso de Venta Consultiva, para convertirnos en aliados estratégicos de nuestros clientes
 
 

OBJETIVOS

  • Desarrollar habilidades consultivas para vender mediante un proceso estructurado y planificado, llevando siempre el control del proceso de venta, conduciendo al cliente a identificar las mejores soluciones para los resultados de su negocio
  • Guiar al cliente a realizar una compra inteligente, mostrando cómo los productos y servicios ofertados proveen soluciones de alto valor a sus necesidades específicas
  • Aprender a entender la situación que el cliente enfrenta y sus necesidades de solución para brindarle la mejor solución que le genere valor
  • Enseñar cómo realizar un análisis de oportunidades, manejar objeciones y convertirlas en oportunidades de negocio, y establecer una planeación estratégica de visita y lograr ser eficaz para negociar y cerrar la venta con rentabilidad.
  • METODOLOGÍA

  • Presentaciones dinámicas
  • Participación continua
  • Talleres de venta consultiva
  • Casos y lecciones de éxito

CONTENIDO

MODULO I
LA VENTA CONSULTIVA: FUNDAMENTOS

  1. La Evolución de las Ventas en la Era Digital
  2. La Ventas Consultiva
  3. La Venta Tradicional vs la Venta Consultiva
  4. Producto vs. Solución: Estableciendo la diferencia
  5. El Modelo Canvas como herramienta de gestión comercial

MODULO II
EL PROCESO DE VENTAS CONSULTIVAS

  1. Definición y evolución hacia un Enfoque Consultivo
  2. La Propuesta de Valor en Ventas Consultivas
  3. Conocimiento del Cliente: el Mapa del Poder y el Mapa del Dolor
  4. Identificación de los Decisores de Compra
  5. El Circuito Comercial en las Ventas Consultivas
  • Ejercicios, Dinámicas y Análisis de Casos

MODULO III
PROSPECCIÓN Y DETECCIÓN DE NECESIDADES DEL CLIENTE

  1. Técnicas de Prospección
  2. Detección de Necesidades del Cliente
  3. Acercamiento, Presentación y Contacto con el Cliente
  4. Habilidades de Escucha: Aprendiendo a Observar
  5. Habilidades de Pregunta: Preguntas Correctas para Generar Necesidades
  6. La Negociación Win-Win como factor clave
  • Ejercicios, Dinámicas y Análisis de Casos

MODULO IV
TÉCNICAS CONSULTIVAS DE CIERRE DE VENTA Y MANEJO DE OBJECIONES

  1. Convirtiendo Objeciones en Oportunidades
  2. Tipos de Objeciones: Análisis de casos
  3. Técnicas Profesionales para el Manejo de Objeciones
  4. Cierre de Ventas: Técnicas y herramientas
  5. Claves para Obtener un Compromiso firme
  6. Fidelización de Clientes y Relaciones Post-venta
  • Ejercicios, Dinámicas y Análisis de Casos

 

 

DIRIGIDO A:

A Jefes, Supervisores, Funcionarios y Ejecutivos dedicados a las ventas y gestión comercial. A equipos de ventas del canal, tradicional y moderno. Ejecutivos de ventas, key account, ingenieros comerciales, trade marketing, jefes de ventas, jefes de marca, jefes de producto.

INVERSIÓN

Individual:  S/ 400 + IGV = S/ 472
Incluye: Materiales, Certificados, Coffee Break

PROMOCIÓN

TARIFA CORPORATIVA a partir de 3 participantes: 
S/ 350 + IGV = S/ 413
 cada uno

FECHA, HORARIO Y SEDE

Lima 29 y 30 de Octubre de 6pm a 10pm
Sede en MIRAFLORES

FORMA DE PAGO

Efectivo o cheque a nombre de AM BUSINESS SAC

Banco de Crédito DOLARES

Nº 193-1156680-1-45
CCI 002-193-001156680145-19

Banco de Crédito SOLES

Nº 194-1747021-0-76
CCI 002-194-001747021076-90

Banco Scotiabank DOLARES

Nº01-266-103-0015-12
CCI 009-266-001103001512-84

Banco Scotiabank SOLES

Nº00-266-103-0014-11
CCI 009-266-000103001411-80

Se acepta tarjetas de VISA y MASTERCARD

Servicios de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
INFORMES E INSCRIPCIONES
AM BUSINESS SAC
Srta. Jocelyn Ayoque
Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores
Teléfono: 715 3131 Anexo 104 Directo 273 8382
Celular:  99 826 6773
Email: ambjozh@gmail.com 
/ seminarios@amb.pe