GESTION AVANZADA DE PROVEEDORES

Las Compras representan un porcentaje elevado de los gastos de toda organización. Una Eficiente Gestión de Compras generará Ahorros Probados Cuantificables del 10% hasta 30%, generando un proceso virtuoso para adquirir los bienes y servicios, en las mejores condiciones posibles, en la calidad requerida, precios justos y sobretodo donde las partes interesadas sientan que fue una excelente negociación, de mutuo beneficio

La gestión de proveedores es un elemento estratégico en la administración moderna de las organizaciones, sobre todo si se considera que a partir de la calidad de las entradas se puede garantizar la calidad de las salidas. Es por ello que se hace necesario que los gerentes encargados de Compras y Abastecimiento, tengan herramientas que les permitan tomar decisiones ágilmente. Las directrices y procedimientos de la gestión de compras y proveedores, no puede ser un conjunto de acciones sueltas, sino deben estar enmarcadas en una política y un sistema de gestión de compras y proveedores. El Proveedor debe ser considerado un socio estratégico de la organización competitiva, a tal punto que debe considerarse en una extensión de nuestra propia empresa, que nos garantice cumplir el nivel de servicio ofrecido a nuestros clientes. Una eficaz Gestión de Proveedores, otorgará a su organización una Ventaja Competitiva, fortaleciendo calidad, costos y oportunidad de entrega a sus clientes, obteniendo aliados de negocios, en una relación ganar-ganar, basada en entregas a tiempo, al costo justo y en acuerdos de largo plazo. Este seminario le dará a conocer en detalle cómo implementar con éxito un Sistema Moderno de Gestión de Proveedores en su Organización

OBJETIVOS

 

  • Establecer con los Proveedores una relación formal de cooperación, a fin de convertirlos en aliados estratégicos
  • Garantizar la continuidad y calidad del abastecimiento actual y futuro
  • Bajar los costos totales de adquisiciones
  • Implementar un Modelo Avanzado de Gestión de Proveedores

CONTENIDO

MODULO I
SELECCIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES

  • Gestión Moderna de Proveedores
  • El Proveedor como socio estratégico de nuestra Organización
  • Identificación de fuentes de suministro y búsqueda de Proveedores
  • Competencia perfecta e imperfecta
  • Criterios de selección de Proveedores
  • Homologación Proveedores
  • Categorización de Proveedores
  • Registro de proveedores: el catálogo de Proveedores
  • Sistemas de aseguramiento de calidad de Proveedores

MODULO II
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES

  • Conceptos clave en la negociación con Proveedores
  • Cualidades del negociador: comunicación, persuasión y habilidades
  • Estilos / Técnicas de negociación
  • Tipos de negociación
  • Preparación de la negociación: Estrategias y tácticas
  • Etapas del proceso de negociación
  • Actitud y comportamiento en la negociación
  • Puntos críticos de la negociación
  • Posiciones de las partes en la negociación: poder de negociación
  • Estrategia ante situaciones especiales: monopolio, proveedores exclusivos y otras
  • Resolución de conflictos y litigios con Proveedores
  • Arbitraje y mediación en conflictos con Proveedores

MODULO III
SISTEMAS DE COMUNICACIÓN EN LA GESTIÓN DE PROVEEDORES

  • Los procesos de comunicación en la gestión de Proveedores
  • Las relaciones con Proveedores: motivos de satisfacción y discrepancias
  • Técnicas de comunicación en contextos nacionales e internacionales
  • Sistemas de comunicación e información con Proveedores: transmisión electrónica de datos

MODULO IV
EVALUACIÓN DE PROVEEDORES

  • Gestión y seguimiento de Proveedores y pedidos
  • Redes de intercambio de información
  • Diagramas de flujo de documentación e información y descripción de actividades
  • Gestión Automática de Pedidos - GAP
  • Seguimiento del pedido
  • Registro documental y de operaciones
  • Indicadores de calidad y evaluación de Proveedores
  • Elaboración de informes de evaluación de Proveedores

Presidente de Prakxon, empresa experta en Supply Chain Management.

Con más de 33 años de experiencia en el diseño e implementación de proyectos en el área logística, con énfasis en la gestión estratégica de compras, licitaciones electrónicas, estrategia y reingeniería de transporte de carga, capacitación en abastecimiento estratégico, entre otros.

Director de “ITbid Consulting Expenses”, empresa española experta en subastas electrónicas, y las mejores prácticas de reducción de costos.

Profesor en Centrum, de los programas MBA, Masters y Educación Ejecutiva; dicta los cursos de Gestión de Compras y Proveedores, Supply Chain Management, Gerencia de Operaciones, Gerencia Logística, y Abastecimiento Estratégico.

Estudios de TQM realizados en el programa The Total Quality Management Program for Perú. The Association for Overseas Technical Scholarship (AOTS) - Japón.

En relación con su experiencia profesional, se ha desempeñado como ejecutivo del área de ingeniería de Petróleos del Perú. Gerente de Logística del Grupo Concordia. Como consultor internacional ha desarrollado proyectos de Abastecimiento Estratégico en diversas empresas del Perú, Colombia, Puerto Rico, Venezuela y Bolivia.

 Ha asesorado y capacitado en sus procesos de compras a empresas de diversos sectores del país como: BCP, Interbank, Scotiabank, Antamina, Southern Perú, Yanacocha, Grupo Gloria, Incot, Black & Decker, Electro Oriente, entre otras. Es expositor en diversos foros y seminarios, sobre métodos eficientes de compras y abastecimiento estratégico.

DIRIGIDO A:

Gerentes y responsables de Compras y Abastecimiento, Logistica, Supply Chain Management, Materiales, Planeación, Inventarios, Centros de Distribución y Distribución de empresas productivas, comerciales y de servicios.

INVERSIÓN

 Individual:  S/ 500 + IGV = S/ 590
Incluye: Materiales, Certificados, Coffee Break

PROMOCIÓN

TARIFA CORPORATIVA por cada 3 participantes:
S/ 1 350 + IGV = S/ 1 593

FECHA, HORARIO Y SEDE

27 y 28 de Marzo de 6pm a 10pm
Sede en MIRAFLORES

FORMA DE PAGO

Efectivo o cheque a nombre de AM BUSINESS SAC

Banco de Crédito DOLARES

Nº 193-1156680-1-45
CCI 002-193-001156680145-19

Banco de Crédito SOLES

Nº 194-1747021-0-76
CCI 002-194-001747021076-90

Se acepta tarjetas de VISA y MASTERCARD

Servicios de Capacitación sujeto a Detracción (12%)
Banco de la Nación
00-005-001684
INFORMES E INSCRIPCIONES
AM BUSINESS SAC
Con la Srta. Alexandra Lara
Av. Benavides 2549 Of. 802 - Miraflores
Teléfono: 715 3131 - 273 8382
Celular: 99 826 6773
Email: alexandrav.amb@gmail.com / seminarios@amb.pe